АВС - анализ продаж в 1С предприятие - Ультрабизнес

В основе АВС-анализа лежит всемирноизвесный закон Паретто, или закон 20/80, общая суть котрого состоит в следующем: 20% действий дают 80% результата, а остальные 80% действий дают лишь 20% результата.

В сфере продаж закон можно применить следующим образом: 20% номенклатуры/клиентов дают 80% прибыли, остальные 80% - лишь 20% прибыли.

В программе 1С 8.2: УТП для проведения такого анализа предназначен специальный отчет «АВС-анализ продаж».

Прежде всего, для формирования отчета необходимо указать показатели анализа и критерии распределения. Используем кнопку Настройка: на закладке Общие выбираем необходимые показатели а на закладке АВС-классы – критерии.

Рисунок 1

Далее необходимо указать Объект и Параметр анализа. В нашем случаем объектом анализа будет Номенклатура, а параметром один из указанных в предыдущем шаге показателей.

Рисунок 2

  Обратите внимание на то, что данный отчет формируется исключительно в валюте управленческого учета, которая устанавливается в Меню Сервис/Настройка учета/Настройка параметров учета.

Рисунок 3

Используя заданные настройки мы получили отчет о том, какая номенклатура приносит наибольшую выручку.

Рисунок 4

Из данного отчета следует, что номенклатурные позиции, которые относятся к классу А, приносят компании свыше 70% выручки, при этом они продаются почти в 50 раз меньше, чем позиции класса С приносящие компании не более 10% выручки.

Аналогичный анализ можно провести в разрезе контрагентов и менеджеров изменив в настройках объект анализа.

Рисунок 5

АВС-анализ  станет незаменимым инструментом при разработке маркетинговых и бизнес планов, позволит использовать ресурсы компании с наибольшей эфективностью!

r

Купить программу 1С можно здесь www.softmaster.com.ua 

Посмотреть, а также ознакомится с нашими самостоятельными курсами по 1С, можно по ссылкам:

Самоучитель 1С "Продажи"

Самоучитель 1С "Зарплата"

Самоучитель 1С "Бухгалтерский учет"

Курсы обучения 1с в Киеве