В основе АВС-анализа лежит всемирноизвесный закон Паретто, или закон 20/80, общая суть котрого состоит в следующем: 20% действий дают 80% результата, а остальные 80% действий дают лишь 20% результата.
В сфере продаж закон можно применить следующим образом: 20% номенклатуры/клиентов дают 80% прибыли, остальные 80% - лишь 20% прибыли.
В программе 1С 8.2: УТП для проведения такого анализа предназначен специальный отчет «АВС-анализ продаж».
Интерфейс | Пункт меню |
Полный | Отчеты/Продажи/Анализ продаж/АВС-анализ продаж |
Прежде всего, для формирования отчета необходимо указать показатели анализа и критерии распределения. Используем кнопку Настройка: на закладке Общие выбираем необходимые показатели а на закладке АВС-классы – критерии.
Рисунок 1
Далее необходимо указать Объект и Параметр анализа. В нашем случаем объектом анализа будет Номенклатура, а параметром один из указанных в предыдущем шаге показателей.
Рисунок 2
Рисунок 3
Используя заданные настройки мы получили отчет о том, какая номенклатура приносит наибольшую выручку.
Рисунок 4
Из данного отчета следует, что номенклатурные позиции, которые относятся к классу А, приносят компании свыше 70% выручки, при этом они продаются почти в 50 раз меньше, чем позиции класса С приносящие компании не более 10% выручки.
Аналогичный анализ можно провести в разрезе контрагентов и менеджеров изменив в настройках объект анализа.
Рисунок 5
АВС-анализ станет незаменимым инструментом при разработке маркетинговых и бизнес планов, позволит использовать ресурсы компании с наибольшей эфективностью!
r
Купить программу 1С можно здесь www.softmaster.com.ua
Посмотреть, а также ознакомится с нашими самостоятельными курсами по 1С, можно по ссылкам: